當(dāng)大部分印刷企業(yè)都還在等待旁觀的時(shí)候，個(gè)別企業(yè)愿意為未來布局，犧牲短期利益，換取長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。這些企業(yè)會(huì)為整個(gè)印刷生態(tài)帶來改變。所以未來的印刷企業(yè)首先是做自己最擅長(zhǎng)的事情，然后是創(chuàng)新與各種網(wǎng)絡(luò)資源渠道對(duì)接。只有競(jìng)爭(zhēng)力增強(qiáng)了，才能贏得美好未來。

  在這樣的產(chǎn)業(yè)環(huán)境下，印刷企業(yè)如何才能賺到錢?如何才能生存下來并謀得發(fā)展?

　　轉(zhuǎn)型發(fā)展

對(duì)于傳統(tǒng)印刷企業(yè)來說，面對(duì)轉(zhuǎn)型，基本上有兩種心態(tài)，一種認(rèn)為轉(zhuǎn)型意味著巨大的機(jī)會(huì)。

另一種沒法去創(chuàng)造變革、把握機(jī)會(huì)，但是我要穩(wěn)步發(fā)展我自己的企業(yè)。

　　兩類企業(yè)不同成功秘訣

　　不同的心態(tài)之下具體到各類型印企應(yīng)該怎么做呢?我們看看不同發(fā)展方向企業(yè)的成功秘密。

　　第一類是生產(chǎn)型企業(yè)。如果印企是生產(chǎn)型，那么就要把自己企業(yè)的人均產(chǎn)值做多。此外，從生產(chǎn)效率來看，每天出單要多。

第二類是營(yíng)銷型企業(yè)。如果企業(yè)想做網(wǎng)絡(luò)印刷，就要考慮一下怎樣以最快的速度獲得百萬級(jí)的用戶數(shù)量。

謀求·共贏

　　數(shù)量變化引發(fā)增長(zhǎng)

印品數(shù)量變化也會(huì)導(dǎo)致生產(chǎn)模式的質(zhì)變。

生產(chǎn)數(shù)量降到起訂，這使得所有的企業(yè)都可以定制了，完全可以滿足一般企業(yè)的定制需求。

對(duì)于工廠來說，老板只是變更了思維和生產(chǎn)流程，不做設(shè)備及其他的新投資，企業(yè)就已經(jīng)可以把他的產(chǎn)品銷售給數(shù)億用戶。

網(wǎng)絡(luò)銷售帶來營(yíng)業(yè)額上漲

　　通過網(wǎng)絡(luò)銷售，奶茶店來了，美容店來了，4S店來了，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來了，微商來了，淘寶店來了……一下子所有想把廣告做在營(yíng)銷品上的用戶都來購(gòu)買了。然而這只是改變了產(chǎn)品的用途，通過網(wǎng)絡(luò)銷售，把所有用戶的需求激發(fā)出來。可以說，思路決定出路。

　　觀念轉(zhuǎn)變

印刷業(yè)市場(chǎng)過去30年的業(yè)務(wù)模式是本地化營(yíng)銷、本地化服務(wù)、本地化生產(chǎn)完成本地用戶的需要。今天市場(chǎng)進(jìn)化的模式是——第一步，生產(chǎn)異地化，全國(guó)最好的印刷品資源只 要印企的單品具備全國(guó)的競(jìng)爭(zhēng)力就可以全國(guó)銷售，與本地市場(chǎng)對(duì)接;第二步，營(yíng)銷異地化具備網(wǎng)絡(luò)銷售能力的企業(yè)就可以全國(guó)接單，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可以獲取全國(guó)各地用戶 的訂單;第三步，服務(wù)異地化專業(yè)服務(wù)能力，可以參與全國(guó)各個(gè)平臺(tái)的服務(wù)，像設(shè)計(jì)等專業(yè)服務(wù)，完全可以是全國(guó)任何地區(qū)的人員。

    所以印刷企業(yè)首先需要專注生產(chǎn)，通過改變生產(chǎn)能力與用戶的需求匹配，完成企業(yè)生產(chǎn)發(fā)展的轉(zhuǎn)型。其次要專注銷售，以用戶為核心，不斷提供用戶需要的產(chǎn)品和服務(wù)，提升用戶滿意度。所以任何印企想要訂單，首先需要的是思想觀念的轉(zhuǎn)變。

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